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企业家需要在不断的发展过程当中发现问题
作者:admin 发表时间:2020-01-11 [浏览量:2]
摘要:2019年11月1-2日,来自工业品、餐饮、农产品、化妆品、快消品、汽车等多个行业的三十位企业家及高管带着上述困惑,和全球定位教育开创者、厚德战略定位学院院长于雷共同开启一场全新的学习之旅。正和岛副总裁、正和岛商学院院长王昆鹏先生为本次工作坊致开班

  2019年11月1-2日,来自工业品、餐饮、农产品、化妆品、快消品、汽车等多个行业的三十位企业家及高管带着上述困惑,和全球定位教育开创者、厚德战略定位学院院长于雷共同开启一场全新的学习之旅。正和岛副总裁、正和岛商学院院长王昆鹏先生为本次工作坊致开班辞。

  昆鹏总谈到正和岛作为中国商界高端人脉的深度社交平台,深度社交最重要的一个载体就是共同学习和成长。正和岛选择和厚德战略定位学院合作定位教育,基于以下两方面原因:

  一、于雷老师是国内最早研究定位的一批人,同时也是最早和特劳特先生合作,开创战略定位课程这一品类的人,并创办了第一家专业的定位培训机构;

  二、我们希望通过中长期的陪伴式学习,能够做到“授人以渔”,让企业家学员能够真正掌握底层的方法论,去明确企业的定位,并据此不断修正企业未来的发展方向。

  学习的目的是要学有所成,但是目的不是结果。这个过程需要我们在实际的运营当中不断地去精进和提升。没有任何一个理论或者概念能够解决企业当中的所有问题。企业家需要在不断的发展过程当中发现问题,通过工具和方法,去提升我们在这方面的理解,这才是学习的正确方式。不要把目标当作结果,学习永远没有终点,这仅仅是一个开始。

  随着互联网3.0时代的到来,全球已经进入无边界竞争时代,传统的范式已经无法解决新的困境,互联网突破了时空的限制,本地市场和区域市场基本不复存在,如何应对行业内全球对手的竞争以及行业外对手的跨界打劫?曾经靠着成为央视标王一夜红遍大江南北的盛世景象已经一去一不复返了。用户时间碎片化,信息粉尘化,新的时代,如何和用户沟通才更有效?全球定位教育开创者、厚德战略定位学院于雷老师(于雷老师首创”内训式定位咨询”,为OPPO手机等众多机构提供战略定位咨询服务。)从当下企业经营面临的两大难题切入,以案例解析的方式,深入浅出,金句不断。

  3. 全球无边界竞争时代,唯有利用定位一词占据顾客头脑,才有可能赢得生存权。

  4. 时间碎片化,信息粉尘化,只有差异化的、有竞争力的信息才能有可能穿过重重噪音,精准抵达用户。

  6. 品牌打造三部曲:一、我是谁?明确定位是战略的起点;二、持续构建认知优势;三、谁是我?成为顾客的首选是我们的目标。

  7. 竞争的三个好处:一、让组织免于懈怠,保持充分的活性;二、让品类更繁荣,增加创新;三、把没有竞争力的企业淘汰出去,让社会资源得到最佳配置。

  “通过老师对于案例的讲解,我发现做企业都很难,即便是那么知名的大品牌,成功的背后都有非常多的困难。通过这个案例,最大的收获就是自己的企业遇到困难的时候也能保持平常心。”

  “经营企业应该以品牌为导向占领客户心智,我发现每一次的增长和提高,其实都是在品牌受到极大挑战和打压的时候,遇到强势的对手,看似险境重生,其实每一次危险背后都隐藏一个新的机会,成功跨越之后,反而使得品牌发展得更强大。”

  “品牌的形成是一个长期的过程,非一朝一夕可至,需要时间的慢慢积累。随着在顾客的心智中不断建立人才,才能逐渐为大众所熟悉。”

  “坚持顾客至上,能捕获客户内心的定位才是有价值的定位。走心的定位才是最有价值的。”

  “21世纪环境变化很快,大家都不想输,所以想把握很多,但是人要控制自己的贪念,唯有专注,潜心研究,才能获得定位带来的果实。”

  “未来要对品牌的优劣势需要深入分析;找到行业的发展规律。对行业的形势和机会分析完之后,如何配置资源,如何充分发挥人的力量,上下一心,应用定位,取得成果。”

  “品牌定位就是企业特定的目标和使命,创造顾客是企业的根本目标。品牌故事要围绕品牌定位来讲,公关也要围绕定位来展开;竞争对手帮助我们成长和飞跃:每一次当我感到不行的时候,都是企业成长的重大机会。”

  “我用以前成功经验价格战,打造现在的品牌,但是发现降价销售效果并不理想。价格一回调,营业额马上下跌。上完于雷老师的定位课程之后,发现我们没有给顾客一个明确的消费理由。”

  一阶段课程的结束,恰恰是岛亲们新的征程的开始,未来3个月的时间里,我们会继续同学共进,共同成长,期待下一次的相逢!!

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